Key Account Manager Export H/F

Vous aimez développer des partenariats commerciaux à l'international, conquérir de nouveaux marchés et accompagner la croissance de clients stratégiques ? Rejoignez notre équipe Export et contribuez au développement de Manutan auprès d'entreprises de toute l'Europe. 

Pourquoi ce poste ? 

Manutan Group accompagne des professionnels de tous secteurs, à travers 17 pays européens. Au sein du siège Groupe, vous contribuez à des projets stratégiques qui façonnent l'avenir de notre activité et accompagnent la transformation de nos équipes à l'échelle européenne. Aux côtés d'experts de différents métiers et pays, vous participez à la construction d'un modèle d'e-commerce B2B plus utile, plus responsable et plus durable. 

En tant que Key Account Manager Export, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité à l'international. Au cœur de la croissance de votre portefeuille, vous construisez des partenariats durables avec des clients stratégiques et identifiez de nouvelles opportunités de développement sur vos marchés. 

Concrètement qu'est-ce que cela signifie ?  

Vos futures missions :  

Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques

• Piloter la performance de votre portefeuille en analysant les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, panier moyen et potentiel de croissance.
• Construire des relations durables avec vos clients et développer une connaissance approfondie de leurs enjeux.
• Organiser et animer des revues d'affaires régulières afin d'évaluer les résultats, identifier de nouvelles opportunités et renforcer la satisfaction client.
• Définir et mettre en œuvre des plans de développement adaptés à chaque compte afin d'accroître le chiffre d'affaires, la fréquence des commandes et la rentabilité.

Conquérir de nouvelles opportunités à l'international

• Identifier, cibler et développer de nouveaux comptes stratégiques sur votre périmètre Export.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des affaires.
• Détecter les opportunités de croissance et construire des propositions de valeur adaptées aux besoins de vos prospects.
• Contribuer activement au développement de l'activité Export et à l'atteinte des ambitions de croissance du Groupe.

Travailler en synergie avec les équipes du Groupe

• Collaborer étroitement avec les équipes Export, commerciales et back-office afin de garantir une expérience client fluide et cohérente.
• Assurer la coordination des actions nécessaires au succès de vos comptes.
• Partager votre connaissance du marché et contribuer à l'amélioration continue de nos pratiques commerciales.

Ce poste est fait pour vous si...

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou commerce international.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la gestion et le développement de comptes stratégiques en environnement B2B.
• Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation.
• Vous savez construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous disposez d'une forte orientation business et d'une capacité démontrée à développer votre portefeuille.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre persévérance et votre sens du résultat.
• Vous appréciez évoluer dans un environnement international et collaborer avec des interlocuteurs variés.
• Une expérience combinant développement commercial à distance et présence terrain sera particulièrement appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ? 

Un environnement à dimension européenne

• Une collaboration quotidienne avec des équipes et partenaires à travers l'Europe.
• Des projets stratégiques contribuant au développement international du Groupe.
• Des opportunités d'évolution au sein d'un leader européen du e-commerce B2B.

Un monde de travail flexible

• Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• 15 jours de RTT par an et des congés complémentaires liés à l'ancienneté.

Une rémunération qui valorise votre contribution

• Prime annuelle.
• Bonus pour tous.
• Participation et intéressement.

Des services qui simplifient votre quotidien

• Restaurant d'entreprise avec des repas cuisinés sur place à partir de 4 €.
• Centre sportif animé par les coachs sportifs Manutan : fitness, musculation, squash, mur d'escalade et activités collectives.
• Mutuelle avantageuse.
• Navette gratuite reliant la gare du Bourget (RER B) à Manutan Group.
• Dispositif de covoiturage.

Une entreprise qui investit dans ses collaborateurs

• Certifiée Great Place to Work®.
• Labellisée Happy Trainees®.
• De nombreuses opportunités de développement grâce à l'Université Manutan et aux parcours de formation du Groupe.

Et tout cela dans un magnifique campus de 13 hectares favorisant l'échange, la collaboration et l'innovation.  

Localisation

DREDA Headquarter - Centre Européen Manutan
ZAC du Parc des Tulipes
Avenue du 21e Siècle 
95500 Gonesse 

Pour découvrir Manutan Group, consultez notre site :https://www.manutan-group.com/fr/carrieres/nos-offres-demploi ;

A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.