Vous souhaitez intégrer une équipe passionnée qui optimise les flux logistiques au sein d’un Groupe international ? Construire une offre produits en collaboration avec nos 4 000 fournisseurs partenaires et contribuer au développement de la marque Manutan ? Plus de 850 000 références, 220 000 m2 de stockage en Europe, 13 plateformes logistiques : c’est le terrain de jeux de nos équipes offre, transports et achats animées par un fort engagement RSE. 

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.  

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.  

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,03 milliard d’euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “Happy Trainees” pour la sixième fois ! 

Dans le cadre de la stratégie RSE du Groupe Manutan, et afin d'inscrire l'économie circulaire au cœur de notre modèle, notre premier Hub Circulaire a été inauguré en 2024. Ce centre de 3000m² vise à réemployer le mobilier professionnel usagé afin de développer une offre de seconde main à destination des entreprises et des collectivités. 

Notre équipe œuvre en ce sens, de la gestion des flux à la revalorisation des équipements, en passant par la logistique et l'accompagnement client. 

Missions & Responsabilités :

Manutan accélère donc le développement de son offre de produits reconditionnés afin de répondre aux enjeux économiques, environnementaux et réglementaires de ses clients professionnels. Cette offre stratégique vise à créer une nouvelle source de croissance, à augmenter la valeur vie client et à positionner Manutan comme un acteur clé de l’économie circulaire B2B. Dans ce contexte, nous recrutons un Commercial Sédentaire B2B. 

Votre mission principale : développer le chiffre d’affaires des produits reconditionnés auprès des clients professionnels, en maximisant le taux de transformation, le panier moyen et la satisfaction client, tout en valorisant la proposition de valeur économique et environnementale de l’offre. 

A ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : 

• Gérer et développer un portefeuille de clients B2B sur l’offre de produits reconditionnés.
• Etre en support des équipes projets des filiales en aidant à la création des offres et à la conversion des opportunités
• Qualifier les besoins clients (usages, contraintes budgétaires, attentes RSE) et proposer des solutions adaptées 
• Promouvoir la valeur business des produits reconditionnés : compétitivité prix, disponibilité, impact environnemental.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Piloter son activité via les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, taux de transformation, panier moyen.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes sourcing et opérations afin de sécuriser les ventes et garantir la satisfaction client. 

Issu d’une formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie en vente B2B sédentaire, idéalement sur des offres à valeur ajoutée. 

Rigoureux, consciencieux et impliqué, vous aimez construire des relations commerciales durables et travailler en équipe. 

Votre discours commercial est clair, structuré et s'adapte à ses interlocuteurs. Vous possédez également de solides compétences rédactionnelles.

Vous êtes doté d’un sens aigu de la relation client et d’une excellente écoute active vous permettant d’identifier avec précision les besoins et projets de vos interlocuteurs. 

Vous appréciez le travail en transversal avec différents interlocuteurs et portez un intérêt particulier aux enjeux de durabilité, d’économie circulaire ou de RSE.

Votre persévérance, votre curiosité et votre orientation résultat sont autant d'atouts vous permettant de relever vos challenges quotidiens et d'atteindre vos objectifs. 

Langue :

• Anglais indispensable pour ce poste - échanges réguliers écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

• Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine

• Mutuelle avantageuse 

• Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work » depuis 10 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 6 ans 

Localisation :

51 Rue du Commandant Rolland, 93350 Le Bourget, France 

Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi  

A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.